市民采摘葡萄
6月26日，大興鎮船形村豐和元葡萄園，主人吳昌梅將采摘下的早熟葡萄裝箱后配送到重慶一個高檔小區。
“我與重慶一些高檔居住小區的物業平臺合作，由他們負責聯系用戶下訂單，我負責配送到小區。”吳昌梅說，拓寬了葡萄的銷售渠道后，100多畝葡萄就再不愁銷路了。
經過多年的發展，大興鎮葡萄種植面積已達2萬多畝，年產量達2萬多噸，成為目前全國種植面積最大的葡萄鎮。而這每年所產的2萬多噸葡萄，又是如何銷出去的呢？
“兩年前，每到葡萄上市季節，我們就愁眉苦臉?！贝笈d鎮黨委書記向勇說，因為要在1個月左右時間將2萬余噸葡萄銷售出去，是一大難題。
大興鎮自己選育出來的蜜麗葡萄，品質較好，產量也高，畝產高的可達5000斤以上。然而，由于蜜麗葡萄是以鮮食為主，保存期短，又是集中上市，所以前些年銷售成了全鎮面臨的最大難題。
“如今，通過‘雙管齊下’，我們村2000余畝葡萄已經破解了銷售難題?！贝笈d鎮山王村村民仇義榮說，他家種了5畝蜜麗葡萄，現都已進入豐產期，前幾年由于單純追求產量，品質有所下降，因而價格降低，銷售更困難。
從去年開始，仇義榮在村民中領頭，不以追求葡萄產量為主，更注重葡萄品質。雖然畝產量在原有的基礎上降了一半，但品質提升，價格也提升了1倍以上，不僅銷售不再難，收入也沒有降低。與此同時，仇義榮還在村里建起了電商平臺，向外發布葡萄種植戶的相關信息，吸引了眾多買主。
目前，大興鎮的蜜麗葡萄，都在走品質提升之路。品質提高后，銷售和價格得到了同步提升。
據介紹，通過近幾年的品種改良，目前大興鎮所種植的葡萄品種已達到了30多個。在這些品種中，既有早、中、晚熟的，也有高、中、低端的，價格最高的賣到60元一斤，最低的賣四、五元一斤。采摘期已從6月上旬延長到9月下旬。在適應消費群體上，既滿足了高端消費群體的需求，也滿足了普通市民的需要。
“市場是由多元化因素組成的，不僅僅是營銷環節，更重要的是要在掌握市場需求的基礎上，按照消費者的需求，生產出適應市場的產品。”向勇說，通過這樣的調整，目前大興鎮已不擔心葡萄的銷售問題了。（記者 連宏宇/文 楊勇/圖）
