
市民采摘葡萄
6月26日,大興鎮船形村豐和元葡萄園,主人吳昌梅將采摘下的早熟葡萄裝箱后配送到重慶一個高檔小區。
“我與重慶一些高檔居住小區的物業平臺合作,由他們負責聯系用戶下訂單,我負責配送到小區。”吳昌梅說,拓寬了葡萄的銷售渠道后,100多畝葡萄就再不愁銷路了。
經過多年的發展,大興鎮葡萄種植面積已達2萬多畝,年產量達2萬多噸,成為目前全國種植面積最大的葡萄鎮。而這每年所產的2萬多噸葡萄,又是如何銷出去的呢?
“兩年前,每到葡萄上市季節,我們就愁眉苦臉?!贝笈d鎮黨委書記向勇說,因為要在1個月左右時間將2萬余噸葡萄銷售出去,是一大難題。
大興鎮自己選育出來的蜜麗葡萄,品質較好,產量也高,畝產高的可達5000斤以上。然而,由于蜜麗葡萄是以鮮食為主,保存期短,又是集中上市,所以前些年銷售成了全鎮面臨的最大難題。
“如今,通過‘雙管齊下’,我們村2000余畝葡萄已經破解了銷售難題?!贝笈d鎮山王村村民仇義榮說,他家種了5畝蜜麗葡萄,現都已進入豐產期,前幾年由于單純追求產量,品質有所下降,因而價格降低,銷售更困難。
從去年開始,仇義榮在村民中領頭,不以追求葡萄產量為主,更注重葡萄品質。雖然畝產量在原有的基礎上降了一半,但品質提升,價格也提升了1倍以上,不僅銷售不再難,收入也沒有降低。與此同時,仇義榮還在村里建起了電商平臺,向外發布葡萄種植戶的相關信息,吸引了眾多買主。
目前,大興鎮的蜜麗葡萄,都在走品質提升之路。品質提高后,銷售和價格得到了同步提升。
據介紹,通過近幾年的品種改良,目前大興鎮所種植的葡萄品種已達到了30多個。在這些品種中,既有早、中、晚熟的,也有高、中、低端的,價格最高的賣到60元一斤,最低的賣四、五元一斤。采摘期已從6月上旬延長到9月下旬。在適應消費群體上,既滿足了高端消費群體的需求,也滿足了普通市民的需要。
“市場是由多元化因素組成的,不僅僅是營銷環節,更重要的是要在掌握市場需求的基礎上,按照消費者的需求,生產出適應市場的產品。”向勇說,通過這樣的調整,目前大興鎮已不擔心葡萄的銷售問題了。(記者 連宏宇/文 楊勇/圖)